¿Cómo crecer +171,000 seguidores en TikTok en 12 meses? (Parte 1)

No te sorprenderá saber que TikTok es una plataforma necesaria para todo tipo de negocios, ya sea B2C e incluso me atrevo a decir, una gran oportunidad para B2B.

Que en 5 años TikTok ha llegado a su primer billón de usuarios, es una de las pruebas que esta red social no es una moda pasajera. Por ello, hoy quiero compartirte el camino que tomé, sin secretos, para crecer Marketeable a +171,000 seguidores.

Wait, ¿Qué es Marketeable?

Quizás debí haber empezado por ahí. Marketeable es una comunidad de marketing digital para emprendedores que fundé hace más de un año y coincidentemente lo hice a través de TikTok. Creo que no pude haber tomado una mejor decisión, esta red social me llevó a obtener estos números orgánicamente:

• +3000 emprendedores en Telegram

• +600 suscriptores a mi newsletter

• +2500 usuarios en Emprendetools.co

En los últimos 12 meses he ido experimentando decenas de caminos para crecer orgánicamente en la plataforma. Sin embargo, te soy sincero, no es fácil encontrar ese camino y luego de tantos errores que cometí, te comparto los 8 pasos que me llevaron a conseguir esos resultados:

1. Define tu audiencia ideal y sus pains

2. Identificar tus pilares de contenido

3. Curación y planificación

4. Google Sheets para empezar, Notion para escalar

5. La estructura ideal de un video en TikTok

6. Experimentación de contenidos

7. Medición de contenidos

8. Estrategia cross-platform

Dado que son 8 puntos y profundizar cada punto hará este articulo interminable, lo he dividido en dos partes. Hoy veremos los 4 primeros puntos y habrá una parte #2 con los puntos restantes. ¡Empecemos!

1. Define tu audiencia ideal y sus pains

No es por insistir, pero conocer bien a quién le vas a hablar te ahorra mucho trabajo, créeme. Si bien, en TikTok puedes hablarle a una gran masa de personas, es importante que adaptes tu mensaje y tu contenido a los usuarios que realmente te interesan.

Yo te recomiendo usar el famoso Golden Circle de Simon Sinek, Me ayudó a encontrar el propósito de Marketeable, ya que existen muchas cuentas de TikTok sobre marketing y un error que cometí al inicio es ser una cuenta con más de lo mismo.

En Marketeable sé que le hablo a emprendedores que quieren aprender de marketing digital y no saben por donde comenzar o qué herramientas usar.

2. Identifica tus pilares de contenido

Tan importante como conocer a tu audiencia, es saber qué contenido vas a crear y aquí viene un concepto que me costó entender al inicio, pero que hoy lo aplico en Marketeable y en los clientes que asesoro. Debes tener pilares de contenido para que la creación de contenido no sea muy pesada.

Un pilar de contenido es un tópico principal sobre lo que puedes tratar en tu cuenta de TikTok (de hecho aplicaría para cualquier red social). Por ejemplo, en Marketeable los tópicos de contenido son:

• Páginas web que no seguro no sabías que existen

• Extensiones de Google Chrome para marketing

• Marketing 101: Conceptos de marketing esenciales

Seguro en otros artículos viste que pilares son: Entretenimiento, Educación, Inspiración, entre otros. Yo a eso los llamo objetivo de los contenidos, pero sea cómo se llame, es importante que definas los tópicos que tratarás.

Mi recomendación es que hagas 3 pilares de contenido para tu primer mes de contenido y sobre esos puedas trabajar tus ideas de contenido. No cometas el error de colocar muchos pilares de contenido porque se te quemarán las ideas para buscar contenidos para cada tópico. Por otro lado, tampoco te recomiendo que sea solo 1 pilar, porque no te dejará probar otros temas que pueden funcionarte.

Durante la ejecución de tus contenidos verás que no todos los tópicos tienen los mismos resultados, incluso alguno tendrá que descontinuarse. Eso es normal y no deberías alarmarte si le pones el mismo esfuerzo a los 3 pilares. Acá en TikTok pasa la misma regla de Pareto:

Aunque para esta regla la excepción son los influencers o personajes famosos, que con un video de 10 segundos pueden conseguir miles de interacciones.

3. Curación y planificación

Ya tienes tu audiencia y tus primeros pilares de contenido. Ahora sigue una de las fases más importantes para mi en la creación de contenido, ya que de esto depende la consistencia que tendrás y cuánto podrás escalar tu cuenta de TikTok.

La fase es: Curación y planificación de contenido.

Puedo asegurarte que luego de haber creado un canal de YouTube con +50,000 suscriptores y ahora Marketeable con +170,000, una de las cosas con las que más batallé es la generación de nuevas ideas para tus contenidos, así como programar mis horarios para hacerlos realidad.

Curar contenido no solo debe quedarse en eso, sino curar bien. Tu eres el promedio de los 5 creadores de contenido que sigues. No lo digo yo, lo dice Joseph Cass. Si esto es cierto, los contenidos que crearás dependen mucho de los contenidos con los cuales interactúas diariamente.

Una guía base con la que puedes empezar es:

1. Sigue a los creadores de contenido que más te inspiran (no tienen que ser necesariamente de TikTok. Puedes encontrar buenas referencias en otras redes como LinkedIn e Instagram.

2. Identifica sus patrones de contenido. ¿Cada cuánto publican? ¿En qué formato lo hacen? ¿Qué pilares de contenido utilizan? ¿Cómo atraen la atención en sus publicaciones? ¿Cuál es la interacción que tienen.

3. Utiliza apps o sitios web de noticias y artículos que agrupan contenido relevante. Algunos que uso: Feedly, Quora, Substack, Reddit y Matter.

Algo que debo advertirte es que la curación es un arma de doble filo, porque puede convertirse en una gran fuente de ideas, pero también en un motor de contenido mediocre y poco útil. Me explico mejor con un concepto llamado “La paradoja de contenidos”, que se define por la enorme cantidad de información disponible en Internet: millones de artículos, videos, podcasts, etc. Si no seleccionas correctamente los contenidos con los que interactúas o mejor dicho, sino “curas” adecuadamente se puede volver en un impacto negativo para tus contenidos.

Si ya hiciste la curación de contenidos, te queda un paso más, la planificación. Este paso implica que puedas programar y publicar los contenidos que tengas listos y editados. Cabe resaltar que en esta fase me he saltado la etapa de la ejecución de contenido donde creas el contenido. Lo veremos en otro artículo.

TikTok aún no cuenta con una herramienta nativa para programar publicaciones, por lo que te tocará postear los videos en el momento donde necesites publicarlo. Una función que te puede ayudar son los “borradores” de TikTok, los cuales son videos que están guardados en tu cuenta y listos para que los puedas publicar o editar.

En un próximo artículo profundizaré sobre herramientas y técnicas para curar contenido. Suscríbete ahora y te lo enviaré por correo electrónico.

4. Google Sheets para empezar, Notion para escalar

Luego de hablar de documentar contenido y de planificarlo, la pregunta es ¿Dónde colocar esa información? Hay muchas opciones en internet para documentar y planificar contenidos en redes sociales, que de seguro con una búsqueda en Google encontrarás.

Te voy a compartir el proceso que me ha servido: Google Sheets para empezar y Notion para escalar. Suena más fácil de lo que aparenta, pero ahora te lo explico.

Google Sheets es una de las herramientas más versátiles que existen para documentar y con ciertas columnas poder organizar los datos necesarios: Fecha de publicación, guión, tópico, red social, entre otros. Así comencé en Marketeable, con una hoja de cálculo donde colocaba todas mis ideas de contenido y las iba desarrollando. Se veía tan simple pero funcionaba.

Esa simplicidad que tiene es la que me ayudó, porque me permitió empezar sin pensarlo tanto. Ya lo dijo el General Patton de EEUU.

Google Sheets no es perfecto para hacer contenidos, pero te ayuda a ejecutar algo desde ya. No te esfuerces en adaptarte herramientas complejas al inicio, tendrás luego el tiempo suficiente para hacerlo, pero ahora concéntrate en crear contenido.

Nos faltan 4 fases donde descubriremos:

• ¿Cuál es la estructura ideal para un video en TikTok?

• ¿Cómo experimentar correctamente en TikTok?

• ¿Cuáles son los KPIs con los que mides el éxito de tu esfuerzo?

• ¿Cuál es el paso más importante para escalar con TikTok?

Nos vemos en un par de días, en la parte #2. Puedes suscribirte gratis a nuestro newsletter para que seas de los primeros en recibirlo.